To B To C：在未来，什么样的公司，有机会转型最终？

这也是为什么，Gmail都会拼命吐槽一些商品和服务。

比如难为加到只想打人的APP，比如灾难为行政级别的界面，比如让人抓狂痛苦的交互外观设计。

你确实懂什么是“以Gmail为里面心”吗？你确实懂吗？

他们哭完以后，一身冷汗。

To B民营企业不只想进到To C应用，应用上能不能临死前磕商品，予以Gmail极致尽情？

盲目上能不能放弃从一笔花银子几百万的大被子植物，转变为一单只能花银子几百，甚至几十块的小银子？

能实在吗？

3.To B的只不过是什么？

To B的只不过，和To C的花银子银子正相反，某种程度来却说也是四个：

价钱额度大，复购相对极低，决断程序较宽，偏执折扣极少。

如果却说极为重要的一个区分，应该是决断程序较宽。

有多较宽？太较宽了。较宽到完全可以抹平一切的偏执，让所有偏执花钱到最终趋近平静。

To C的折扣决断，以“秒”计。To B的折扣决断，以“月”计，甚至以“年”计。

假如你要花钱一部华为手机，再进一步裕再进一步裕，一万多块银子也差不多了。如果你特别害羞，咬咬舌，一个月加班费，也就借来。

但是你要花钱华为一套交换机电子系统，那可不是一万块银子的事，一个基站就是几百万，一个被子植物确实上亿。

就算再进一步害羞，再进一步偏执，但是几百万上亿的额度，哪怕把舌取食，嚼成粉末，全部咽到脑袋里，也没事先迅速决断。

怎么办？要审批。要走程序。

这个程序一般是什么？

开都会立项，我们确实要交货什么。

在供应链名册里面找到几家供应商，招投标。

几十页几百页的标书，递到你本来，供应商在台上说PPT，我们为什么好，我们和竞争对手的差距是什么，为什么你一定要选择我……

然后，审计打分。

每个部门都有自己的交货方向，每个部门也有自己的交货程序，里面间确实还牵涉应用决断人，商务负责人，运营老板的利益和父子关系。

如果交货的额度相对大，必需部门总老板不得不，如果更为大，甚至必需总裁签字批准。

交货完以后，还要签订合同。的系统怎么安装，职员怎么培训。

假如成了关键问题，还有售后。这个关键问题怎么补救，那个关键问题怎么处理。

等等，等等，等等……

我写着真的精细，你哭着也真的精细，如果你确实记得都会真的更为精细，如果你做过才究竟确实无比精细。

所以To B的花银子银子，不是靠商品和偏执折扣来拿下顾客的。

需要要有BD，需要要有成货，冲进去，之前说，之前说，之前说。因素，因素，因素。

这也是为什么，在To B的花银子银子里，我们经常哭见有人要用餐、喝酒、搞父子关系。甚至，不惜犯法行贿。

因为额度实在太大，链条实在太较宽，最终决断人的意见实在太值银子。

To C的人似乎普遍认为，之所以那么精细那么无聊，就是因为商品不算好。

也许确实不是这样。

在申请换个灯泡都要花三天间隔时间的民营企业里，做一项几百上千万上亿的决断，常会必需更为久更为久的间隔时间。

To B的花银子银子，除了依赖商品，更为要依赖成货和服务，去磨，去耗，去却怂恿，去因素。

To B的花银子银子，是主动出击，是消耗战，是近战。

4.给只想导向To B民营企业的促请

我也给过很多民营企业促请，尤其是To C的在线民营企业，如果不只想顺利进到To B的应用，极为重要的一件事情，是表达出来To B花银子银子的精细程序。

因为To B的精细，从未精细到不是商品好不好，而是精细到我有不能这个权力。

甚至，我应不应该扛这个罪责。

纸片这句话，你可以慢慢见识。

不仅是依赖商品，更为是依赖成货和服务。

只想进到To B的应用，要有强大的成货小组和服务小组。要么自己确立，要么外包花钱到。

在To B的市场，确实都会某一天很多你无法只想象的野蛮尽快，都会认成毫不说理的数量有限爸爸，都会有许多摊牌甚至尔虞我诈。

相对于To C的经营范围，To B像是虽然都是大花银子银子，但实际上都是无聊银子。

这一点，能表达出来吗？

能放弃吗？

5.表达出来只不过，挣脱贫乏

所以，在未来，什么样的公司，有机都会能够导向顺利？

To B和To C的只不过区分，非常在于商品本身，也不是大众的相同，而是经营范围逻辑的相同。

比如房子，虽然是面对To C的大众，但决断程序却确实和To B一样较宽。

比如办公应用，像民营企业微信、钉钉，虽然是面对To B的民营企业，但基本特征却更为像To C的商品。

To B和To C的相同，是价钱额度的相同，是复购频率的相同，是决断程序的相同，是偏执折扣的相同。

为什么导向这么难为？

难为的是，不表达出来经营范围的只不过。

更为难为的是，不能挣脱原有经营范围逻辑的贫乏。

最后的话

直到现在，外部环境多变，内部环境精细，许多民营企业都只想导向。

To B和To C民营企业互不羡慕，也互不紧靠。

但是，To B看不懂To C的商品和尽情，To C看不懂To B的程序和精细。

导向是严酷的，是大标准差要失败的。

但对于失败的人来却说，失败的原因众所周知是因为严酷本身，更为是因为不究竟自己败在了哪里。

除了勇气、决心、坚信，还有能表达出来经营范围的只不过。

因为看不懂只不过，所以临死前于导向。

所以极为重要的两点，第一是表达出来只不过，第二是牢牢看看第一点。

希望这前言，能多多极少极少帮助民营企业表达出来两种Mode的相同，减极少顺利的标准差。能从50%，减极少到60%，70%。或者仅仅是51%。

然后呢？怎么办？

还能怎么办。扫除贫乏，继续坚决坚强地往前走吧。

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