人们慢慢忘记了购买收藏品实际上是一项高风险活动 ｜?哪些因素决定着艺术的商业价值？（下）

从历史背景上随便发觉出一个时期都能注意到，更是的情趣是的公司、藏家、文学批评、后现代主义中会心策后现代主义展人这些“后现代主义自然而然”内都的人都由提议的。他们中会的一些人彼此相识，有直接连系，有的则通过书籍、后现代主义月刊、博客沟通。随着中华文化的演进，权力则会从一个信息技术移到到另一个信息技术。从20世纪40七十年代到60七十年代，像克莱门劳·格林伯格和哈罗德·罗森伯格这样的文学批评握有疯狂的粉丝群，得到他们背书的雕塑家则会过得极其舒服——至少在短暂内都是这样的。随着“图坦卡蒙的贪婪”当今巡后现代主义展在1972年到1979年得到巨大如此一来功，整个20世纪70七十年代时常都是所谓的座博物馆大后现代主义展，它们冠以普罗大众所出名的画作名头，如较高极其、凡·较高、立体派来、立体派来。在这些后现代主义展出内都，时常都是大号的文本、悦耳的解感叹、大开本杰作集、主旨毛巾和主旨拼图泰迪熊，实质上也塑造了夫妻俩和如此一来人的情趣。近年来，藏家越来越如此一来为受到影响普罗大众情趣的人，他们停下来到台年前，开始对后现代主义圈进行事无巨细的管理，他们新建用自己姓氏命名的座博物馆，指派来雕塑家作画，甚至策后现代主义展。他们之中会很多人得到报导报道，并与的公司、雕塑家以及藏品自然而然内都的人称兄道弟。

消费市场示范

Gallery、卖给行、雕塑家、后现代主义后现代主义展联合一起，利用日臻娴熟的消费市场示范方双管，可以上升时劳定画作、雕塑家、历史背景上的某种音乐风格、后现代主义运动的身价。一个世纪年前，大多数后现代主义商人不过是姓氏好听一点的小店主，以前有些人则如此一来了显然的行业家。在20世纪的大多数一段时间内都，卖给行承担的是批发商的脚色。大多数货品是商人，他们靠自己的头脑来注意到那些内涵被低估的杰作，利用识别、界定、洗手、裱框，将它们于是又次呈以前最终货品眼年前，由此获益。

以前的卖给行则会尽力给步入娱乐业盛年的雕塑家营造声望。古董与卖给不于是又不太可能会卖给著名画作声名大噪，还开设初等工作单位，卖给房房地产业公司，握有并经营Gallery。做过他们也就是感叹一项咨询服务的消费者都能被精准消费市场示范，注意到到他们的全系列产品：可能会是立体主义时期立体派来的一幅杰作，可能会是马和利布海滩的一处大宅，也可能会是货品母亲的硕士学位。Gallery固然极其关心自己的专门从事，但它们在消费市场示范方法上也显然越来越如此一来熟。原先泽西州后现代主义的公司协则会采取聘请则会员制，而且很强调道德原先标准，它也则会主办较难顾客参与的公开主办活动，例如后现代主义后现代主义展和讨论则会。

不是所有销售主管都能带进画作味，往往就连雕塑家和杰作本身，看一起也看起来一个大分局中会的棋子，其实做这个分局的并不是的公司和卖给行，而是藏家。很多货品看别人卖什么，自已就卖什么，而不劝告告策后现代主义展人和的公司的意愿。感叹是，罗纳德·劳德（Ronald Lauder）在2007年花1.35亿美元卖下了一幅古斯塔夫·克内都姆劳的画。这笔交易被当今报导广泛报道，于是原先不以为然的那些藏家也开始关心奥地利与德国后现代主义。有位迪拜房地产业商在萨内都郡卖了间大宅，打较高尔夫的时候碰见了一个藏家陌生人，于是我就接到了一通电话：“我要单价不将近800万美元的立体派来杰作，什么都行。”

原先入行的货品都能；也效仿名藏家，交会点很较高，把单价和可靠度画等号，也就把手了对出以前原先闻节目内都的雕塑家（无论是在世的还是曾为的）的值得注意杰作的需要。先知是可以自我实现的，当然往往需通过极其简单，原先手货品可能会则会在花大开价卖下的路后，却注意到雕塑家本人如雷贯耳的声望多来自权益方面者的精心制作吹捧，早先一掷千金时的那份喜悦也就来得索然无味了。

Gallery

在20世纪五六十七十年代，哪怕是于是又较高调的Gallery，也要用最普通不过的卡牌和的广告来公布主办后现代主义展出的通告，这些卡牌和的广告则会叠一起放入名片内都明信片悄悄。那时的Gallery则会在《旧金山时报》上时为边上小小的的广告，在后现代主义月刊上时为1/4页面的的广告可能会要花几百美元，要是时为半页的的广告还则会赠与一篇亮眼的月出版文中。发觉的公司示范某位雕塑家，这种事情在最初不仅听一起荒谬，极其直接证明自己未好货。那时候的藏家喜欢自己注意到原先人，而且最初最有效的消费市场示范用以是口耳相传。

到20世纪80七十年代，全彩的邮购目录变为了不起眼的Gmail的广告，的广告预算也增加了，卖的广告也不于是又附赠好文中了。而Gallery显然抛弃身段请来的公司，还要等到20世纪90七十年代初。以前，主要的Gallery都习媒介的传播，真的如何才能大幅度出以前原先闻节目中会，例如举行广为人知的开幕典礼，或是主办限于劳定雕塑家与藏家参与的隐密宴则会。

卖给行

20世纪80七十年代初的画作消费市场蓬勃发后现代主义展，赚得盆另加盆另加的古董与卖给两家卖给行开始请来从业者消费市场示范机构。在那之年前，它们的该公司依赖于人喜马拉雅山广泛、有吸引力的未婚消费者联络人。消费者联络人的管理工作具体内容很广，主要是让原先注意到卖给的较高净值消费者不要拘束，并引导他们获取从业者人士的建议。这个年复一年今天也有，而且还同心协力了多国消费者的较低端未几咨询服务、电话卖给该公司。

此外，以前的卖给行还则会擢为原先闻节目公布人、该公司主管、市场引广顾问、的广告代理、主办活动策划。主办活动包括私人公司宴会、鸡尾酒则会、行业内刊上的文中示范、主讲、讨论则会——所有这些都是为了售出刚才顾客或藏品，而且则会精心制作安排，以促使发起者的兴趣，在潜在的货品与卖主中会得到好感。在卖给甘茨前妻藏品的立体派来杰作年前，古董卖给行先是用礼车把消费者接到甘茨家内都，于是又由专人偷偷地领消费者游览住所，户外放于原处的画作，这样忘了潜在的货品缩减了一种称道感。自20世纪80七十年代初起，卖给和古董经常则会精心制作分派来潜在的消费者，偷偷地他们环游当今。

卖给行开后现代主义展消费市场示范主办活动，最主要的目的是把卖给行这个品牌引销给短期内的画作顾客——那是卖给行最有内涵的默许者。卖给行也则会想要自己示范的顾客可以在这个现实家庭中会缩减内涵。在这个钟爱著名人士的开端，我们都能很在意刚才画作的年前任疯子的名望，卖给行也一定则会拿这点做文中。很多时候，到了卖给的时候，很多人总有一天以为他们就让真的那对“某某前妻”是甚有鉴赏力的藏家。然而真实情况却是，人们第一次在报导上都感叹这两人时，是在这对前妻经营的报纸上，而出版的都有卖给的市场引广稿删掉如此一来的原先闻节目。

雕塑家

谈到当代后现代主义，能与雕塑家当面注意到往往能给杰作完全免费。当然，对货品来感叹，能与雕塑家本人在餐桌上沟通，也是一种有内涵的互动感受。有的雕塑家天生就是消费市场示范的好手。

藏家与的公司都能在日记中会写不少看望雕塑家管理制作公司的看起来故事。1921年，立体派来招待了一位几位有为的客人，他是一位外交大臣的幼子，一个哈佛校内，家内都有不少船厂。稀奇的是，立体派来与这个几位人行为乏善可陈甚欢——后者能感叹口中听不懂的法文。最后，这位客人在管理制作公司吃饭了两趟，然后拾起银头斗篷在屋内都在手了一圈，感叹“这些我都要了”。他就是来自名古屋的松方久较高田（其父是松方正义）。

松方久较高田（1866 - 1950），官至桥本纺织所社长、众议院议员，毕生致力于中会国中华文化画作藏品。

立体派来对匹兹堡藏家巴克利·诺依曼（Morton G. Neumann）也是热情素来，诺依曼送给立体派来边上值得注意的腕表。

克雷格极其是老手消费市场示范家。20世纪70七十年代，他甜言蜜语地让我劝告我“有钱的朋友们”雇用他来给他们画人像，而他的大管家的兄弟·安德森（Fred Hughes）在“工厂”内都主办了优雅的大礼。席间，这位刚一举如此一来名的大雕塑家与原先近一举如此一来名或早已一举如此一来名的人们混在一起，看来可以通过掏出3.5万美元卖一幅画而不朽。克雷格还怂恿我，让我劝告感叹在场者多卖两示意图同样规格但颜色多种不同的画作，每张只要1.5万美元。在20世纪80七十年代，穷人区外的藏家对参加中会心区外雕塑家的宴则会极其痴迷，甚至开始卖下不远处的市中心区外，这样才有了旧金山市下城皇后区外的碧凯市中心区外。

威廉姆斯·所罗门王（1934–2002）既是当代后现代主义藏家，也是后现代主义商人。左：威廉姆斯·所罗门王停下来到史蒂夫·克雷格为她绘图的肖像画年前，将近1966年。直：在旧金山公寓中会，1996年

后现代主义后现代主义展

全球的城市都争着主办国际上的国画后现代主义展。后现代主义展出的种类庞杂：当代的、古典大师的、亚洲的、纸上的……组合多种多样。很多后现代主义展出是聘请制的，有严谨的门票甄别；另一些则是面向普罗大众，只要有租摊位的钱就能准时，卖的的路也是半真半假。非常正双管的本年度后现代主义展出包括在挪威主办的欧洲各国国画后现代主义展（TEFAF）、日内瓦后现代主义后现代主义展和日内瓦后现代主义后现代主义展迈阿密后现代主义展则会，以及在旧金山主办的原先泽西州后现代主义的公司协则会本年度后现代主义展。香港、北京、阿布扎比、江南区、莫斯科和匹兹堡这些城市也加入了这波风靡一时之中会，想要得到后现代主义展则会的商业前景和声望，也取得了多种不同总体的如此一来绩。

这些后现代主义展则会往往则会持续5到10天，吸引前来的现有本地藏家，也有国际间卖手——他们被同样的前景、竞争以及税项所吸引。为了吸引原先的消费者，的公司往往则会把关键的杰作接回这些后现代主义展则会上后现代主义展出。

节选自《后现代主义的内涵：钱、社则会、美》[英]迈克尔·芬迪亚 / 著王凝原先 邓峰 / 译中会信出版集团，2021

原作者：迈克尔·芬迪亚

出版人：李西田