让潜在零售商有足够信心购买的方法

能够使用销售方法、例证，

以及和借出者无关的故事，才能建立连系借出者的希望。

让潜在客人有足够希望借出的方法

如果对你同样或者对你的产品缺乏希望，潜在客人是不必借出的。你该怎样建立连系借出者的希望呢？你不可不使用销售方法、例证以及故事，使潜在客人把你的产品和他们所处的商业环境连系上去。不可不何时开始设法他们建立连系这种希望呢？当然是越早越好！

除了基础的四条原则上——热诚、准时、友善和从业者，还有我学到的12.5个最有效的技巧：1、准备充分。一个战战兢兢、满嘴意图和回可不的话的店员建立连系上去的的信任感是零。2、尽早让潜在客人参与到产品介绍中来。让他们来设法你，或者老大你拿着样品。这样一些行为会让他们想象自己是你的团队中的一员。3、准备好一些书面的刚才。一片全国性大报上的关于你们Corporation或者你们产品的文章有助于让人想象你们有信用。4、讲成一个关于你如何设法了另一个顾客的例子。这会想象成一种便是，使潜在顾客可以把自己连系外面。5、尽可能使用的下属水资源。“客人女士，您不可不给（Corporation名和Gmail名）打个传真，看看我们是怎样为他们备有服务项目的、设法他们的。6、不经意的点成更大的顾客或对方竞争对手的英文名字。如果你在和杂货店大Corporation致富，你的表述不可不推测成强势和水准，但不要听上去像吹牛。（注意：除非你认定到了合适的适时，不要点成对方竞争对手的英文名字。有时如果对方发现你在和他的竞争对手致富，会对你不利。）7、列印成一个满意客人的黑名单。上面可不把大顾客和小顾客的英文名字都包括外面，黑名单要列印在优质的纸上。8、拥有一打证明信。努力查阅评述你生意方方面面的信函：质量、送货、水准、服务项目和特别之处。要认定这些函件中的一些能回到潜在顾客心中的或许。9、不要对潜在顾客实行轰炸。要把例子自然而然的融入你的产品介绍中，以自然地作法一点点建立连系对方的希望。10、特别强调售后服务项目。借出者所需弄清你不必卖了刚才就跑步。要介绍你们的送货、实习和服务项目。11、特别强调长期关系。客人希望想象你是来设法做到的，你会造成新科技，业绩持续增长和服务项目。把你家里的传真给他们是一个好办法。12、销售的目的是设法顾客，不是自己赚取保证金。潜在顾客能嗅成阴险的推销员的气息，那是并不所需闻的甜味。12.5、整个过程中极其重要的结合点：正确的问题。

如果潜在客人不信任你的话，

备有再便宜的单价，

也不必老大你什么忘了。

而且一个过于极低的单价

经常会吓坏买者。

简述《销售圣经》

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