大厂之外，尘文档的100种可能

一样而导致的组织化效率低的情况。

这种由新的产品办公室的平台引发的迁移和替换在倚靠于不够进一步里早就颇为常见。随着民营企业们从PC以前过渡到移动以前，巨头们纷纷扎进了to B的新的入口——组织化办公室赛车的竞争里。不管是飞书、钉钉还是民营企业搜狐，数据库库辅助工具之于他们，都是框架的基础性必需功能之一。

在2020年的首次产品线发布都会上，飞书曾发布法理App“飞书数据库库”，并透漏预见计划将飞书数据库库App作为一款法理应用单独对外发布。截至今日，这一事件的后续未有具体情况的落地动向，但今日飞书早就不够新的了本质新的书、多维括弧、双向链接等数据库库必需功能，且上线了学问库。钉钉和民营企业搜狐在数据库库各个领域的乐句也在慢速。2021年。钉钉数据库库也替换发布“设计团队自由空间”，并加强了学问库的来作到。2022当年，民营企业搜狐也同月将腾讯数据库库必需功能融入其里。

新的产品的强势乏力仍要，整个数据库库赛车将都会成他们的“天下”吗？

一位to B企业主想要到「甲子光年」，从消费市场既有来看，今日新的产品们在数据库库的布局主要是轻数据库库，即必需的网路密切合作。

所以，其他数据库库民营企业一上都要重视初创的平台覆盖都是的消费市场。假设钉钉、飞书、民营企业搜狐的民营企业应用程序都选择用自带数据库库必需功能，可以不须从新的产品覆盖的民营企业为数来看一下他们都是的民营企业应用程序自由空间——今日，各家的最新的二进制分别是：钉钉有1900万民营企业有组织，5亿引人注目应用程序；民营企业搜狐有1000万民营企业有组织，1.8亿引人注目应用程序，连接搜狐引人注目应用程序数少于5亿。初生牛犊的飞书今日还在一帆风顺，不须不纳入测算范围。

而根据消费市场监管总局公布的数据库，截止2021年12月，华北地区以外民营企业为数达到4800多万。由此可见，巨头都是的消费市场依旧有2000万左右民营企业以外为数的自由空间。

另一上都，必需网路密切合作都是不够交业化不够订制化的个性化消费，非常在新的产品今日的战斗能力建设工程范围，或许一些大母公司倚靠于库存里悄悄复苏的新的消费。

南山办公室高级别副总裁徐李英想要到「甲子光年」，对于很多里大型民营企业的政企顾客而言，数据库库辅助工具是基础性的倚靠于办公室设施，也是顾客们第一波的基础性消费。“这种消费展现出为，在自行安同子类可控、合理合规的必需原则下，只能有效支架业务范围时序和效率提升，也敦促代工备有不够安同子类的再度部署方式则和不够针对性的替代性必需功能。”据洞察，其应用程序画像是政府、民营企业、央企、数目民企等里大型有组织。

所以，尽管南山密切合作的以外必需功能外表与飞书和钉钉的有重叠，但在他或许，直觉上大家定位的是完同子类相同应用程序的完同子类相同消费。“跟其他新的产品远比，我们最主要的完同子类相同在于开放性，可以根据完同子类相同的消费备有针对性的服务于，无论是数据库库战斗能力、安同子类管控战斗能力，还是密切合作、聊天的战斗能力，顾客可以受限制和组合。此外，我们不输出任何负责管理理念和价值观，这也是我们母公司文化的一以外。”他看来，这种上层思路的完同子类相同，无疑了完同子类相同代工在商业来进行、推广来进行、产品线来进行上的直觉完同子类相同。

这种替代性的消费选择是消费恶性竞争和民营企业自行选择的双向结果，也是数据库库民营企业们在新的产品刚刚毛都是能起到战斗能力的土壤。

前述企业主看来，在这个本性都可以组织化的以前，完同子类相同职位完同子类相同各个领域对于组织化消费的迫切性敦促不一。在设计、研发各个领域的组织化赛车早就涌现一批像蓝湖等一样的高高科技民营企业；而在数据库库各个领域，因为各家基础性必需功能都远比仍要，就此不用依据完同子类相同民营企业应用程序在倚靠于不够进一步里的整体而言议程，以及自身否不用不够定位、不够深度的交业性数据库库来顾及。

这也是钨数据库库在乏力民营SSD网路 Office不够进一步里遇到的非常一定，钨数据库库不须驱兼CEO吴洁想要到「甲子光年」，这是一个各自凭工夫起到自己战术上的消费市场，数据库库民营企业找自己的定位至关重要。在他或许，的网站新的产品倚靠自身的的平台，在付费输水上面有天然的战术上，“一些愿意上网的民营企业顾客看里的是你否能保证我一些特有的必需功能和精度消费，比如钨支持百万级单元格流畅用作，这就是短期内其他家无法超越的精度战术上。”

这也是钨选择里大型民营企业作为框架应用程序的主因。吴洁透漏，今日钨的上网民营企业应用程序里，有用钉钉、民营企业搜狐管理系统的，也有自设OA管理系统的，钨数据库库作为他们反馈管理系统里的数据库库辅助工具嫁接在其里。“比如那几家被大众熟知的新的能源汽车腿部母公司，虽然以外办公室管理系统引入的是飞书，但是Skype括弧管理系统也库存了钨。”

吴洁对于整体而言数据库库消费市场的明白是，正如所有民营企业都不用Office来办公室一样，幽Office也将成民营企业倚靠于不够进一步里的标配，这是民营企业对数据库库最普世的刚刚需，且前景广大。

概述来看，这类民营企业对于数据库库赛车消费市场的明白是将本地的Office幽化。这个不够进一步里，如何不够好地与本地的Office三件套相容性，如何支架不够纵深、交业性敦促不够高、精度不够强的数据库库必需功能是他们近似于新的产品的乏力路径。直觉上，这块消费市场还是创设在原有的Office消费市场盘子早就非常大的基础性上。

从这个角度也就不昧明白，为什么深刻印象新的书、我来（wolai）等民营企业对于整个数据库库演进预见的反思与Office派系截然完同子类相同——他们的表达是：淘汰Office，再度定义在此不久数据库库世界吧！这也是Notion称自己为下一代生产率辅助工具的主因。

深刻印象新的书CEO唐毅想要到「甲子光年」，丢出早就被大众定义的数据库库辅助工具都是，离开了数据库库组织化最本源，从长期看，这些辅助工具的演进是向着反馈生产、数据库分析、反馈构建和预见反馈负责管理的路径前进着。这种长期在学问反馈类服务于路径上的定位是深刻印象新的书的归处，也是他明白的All-in-One的层次。“产品线支架的丰富含义，是在反馈爱丁顿的思绪，如何在一个‘自由空间’里来作到数据库分析、学问发掘出来、反馈负责管理的同子类不够进一步。”

这种感知悄悄落到实处——深刻印象新的书早就开始尝试创出出生时自带的纯to C新的书辅助工具的光环，在商业来进行上不间断进行多元定位，众所周知在to B火车上，母公司的乐句明显慢速：其在2020年8月在此之前发布法理的深刻印象设计团队App；2021年底，不间断进行了同子类新的战略及产品线生态的替换，同月深刻印象新的书由辅助工具性质的“第二大脑”，替换为为应用程序备有接口化、自动化和可密切合作的 All-in-One 反馈服务于的平台，其里，Verse是同时服务于to C和to B的的平台级产品线；此外，深刻印象新的书近期重点项目替换了B尾端产品线和服务于，在此不久深刻印象TEAMS已同子类面上线。

深刻印象新的书CEO唐毅想要到「甲子光年」，Verse就是下一代的数据库分析的网站的平台。众所周知B尾端，在民营企业学问负责管理、民营企业组织化的消费市场牵涉到了巨变的大周边环境下，深刻印象TEAMS希望通过有组织之间学问负责管理的互通以及民营企业尾端通过无预定义和低预定义的再度部署，来来作到多模态的学问密切合作。

在他或许，有一些对学问有强消费的从业者是深刻印象新的书可以优不须乏力的路径，比如法理、舆论、科研成果、投资、金融业从业者等。“All-in-One是眼见下一代指导工作方式则的集里反思，这不应该停留在只支持主编象形文字、基础性密切合作上，数据库库之间的连接、象形文字反馈的结构化处理、进化与AI如何不间断进行学问密切合作，这些对于学问数据库分析的繁复必需功能都会不须在以外从业者优不须被用作起来。”

唐毅看来，这个不够进一步里，多数代工只彻底解决民营企业业务范围时序里的一个环节。“当前这种在一家民营企业内部不用用到几十款法理的SaaS办公室产品线的形势肯定都会巨大变化，适当地整合都会牵涉到，但这不代表消费市场预见都会是“一家独大”的的平台垄断既有，辅助工具之间的分工也都会越来越明显。”这其里，「深刻印象TEAMS」的分工是如何不够好地去服务于民营企业的同子类时序学问负责管理，真正的创出性来自于整体而言的矩阵搭建。

这是国内数据库库民营企业们对整个不断巨大变化的思绪消费市场的完同子类相同明白，也是他们找的，数据库库在反馈大爆发的思绪能起到价值的自由空间。这块消费市场正处于完同子类相同场景的不够深处，来源于对倚靠于有具体情况敦促的，每家个体民营企业的内在诉求。它正处于新的产品都是，甚至与新的产品无关。

2.PLG和经销双管齐下

正如邓豪和吴奇待机到某个管理系统是母公司负责管理层的决定，国内很多该软件的用户也和他们一样，在该软件应用里都是正处于也就是说地位。所以，在这场感受到未确定的前路定位不够进一步里，数据库库辅助工具们首不须不用彻底解决的最主要的昧题是，找那个可以来作决定的负责政府机构或者有议程战斗能力的机构。

数据库库民营企业们第一个想要到的方法就是通过产品线讲出，让这些民营企业主自己找上门。

这也是南山办公室、钨数据库库、深刻印象新的书等数据库库民营企业曾经吃到甜头的以外。在最早，他们的消费主将是C尾端，对于这些个人应用程序而言，一个好的数据库库产品线或者新的书产品线甚至都不不用推广，就能受到无数“煤气”的跟风和推荐。

比如，作为钨数据库库的忠实个人应用程序，吴奇是那个曾经被“原于”的人，也曾经将这款该软件推广给好多相熟的产品线合伙人朋友，以及机构积极支持。

人们为这种在C尾端高分效应助长的增长速度来进行起了一个新的鲜的取名——PLG（Product Led Growth），并开始在B尾端广受跟风。「甲子光年」曾在《为什么说PLG是当前to B母公司的必修课？》一文里探讨了这种出生地加拿大的增长速度来进行。

这种增长速度来进行之所以外表如此诱人，是因为它是如此的社都会演进及好用，众所周知是在SaaS母公司一帆风顺后期。理论上来讲，PLG所称的是民营企业前期通过可选或者付费试用的方式则，让产品线自己“讲出”，从而说服顾客，推展获客、留有、扩张的飞轮电化。而一旦构成这种高分闭环效应，这类to B母公司就才都会受到经销和顾客取得成功时序的限制，并且也只能获得比较太快的增长速度，同时拥有低于增长速度速度的 CAC（获客成本）。

国外，Zoom、Airtable、Slack、Figma、Atlassian等民营企业在最晚期都是倚靠这种PLG来进行破圈取得成功。但在国内，最兼具得天独厚战术上的数据库库民营企业不断发现了这个“舶来品”在国内大顾客消费市场的“水土不服”。

最明显的周边环境关联是国内外大民营企业的议程机制和话语权关联，比如国外由于自行下单很常见，民营企业库存一些SaaS该软件时，非常需要通过官方网站库存少于10万元的批次也层出不穷。远比仍要在华北地区，完同子类相同民营企业倚靠于总体、扁平化总体不一，大多数管理层在一项该软件的库存不够进一步里的角色仅仅是建议者或者应用程序，因为之外少于万元的库存都不用倚靠有库存议程权的机构或者企业主来完成。

“加拿大顾客非常需要从官方网站就下了一笔几十万美元的批次，国内的顾客在看勉强你的产品线不久首不须来作的是，让一个大的人不须不间断进行电话或者眼见面考察，这就是周边环境关联。”一位在曾经在本质导图民营企业XMind出任经销的从业者说。

她写到，在国内不通过经销非常需要自行下单的具体情况情况少之又少，就算单子很小，也不用有交业的人不间断进行一对一的服务于交流，再由负责管理层全盘议程。大型民营企业库存时序不用招投标。

这种精细的库存时序仍要，数据库库民营企业的to B之路就要引入在此不久太快攻来解决情况。

在钨CEO吴洁或许，完同子类相同于C尾端消费市场并存高分闭环，数据库库的to B演进火车上，PLG传导链条就此不用到获取应用程序的过渡阶段，不能到库存上网的过渡阶段，所以数据库库民营企业的to B之路在一开始就不用主动通过经销敞开消费市场。“PLG助长的是应用程序基数和高分，经销来作的是上网转化和一些公司，必须双管齐下才能助长年收入的增长速度。”

他透漏，虽然早就开始摸索民营SSD消费市场，但直到2019年，钨才真正完成了都有消费市场部、经销部、服务于机构整体而言的搭建，并开始同子类力主攻大顾客路径。2021年底，钨数据库库在此之前发布钨办公室。从 2018 年到 2021 年，钨一些公司覆盖了独派的网站、不断创新的制造等 30 多个从业者，上网民营企业接近 1 万家，每天约有 50 万的管理层在用作钨不间断进行日常办公室。

他写到，今日整个母公司还是to B和to C两不误的业务范围来进行，年收入的框架来源是B尾端。

这种“B和C两个都要”的战略再度部署也是当前南山办公室、深刻印象新的书等数据库库民营企业大多数选择的偏移。深刻印象新的书CEO唐毅写到，今日母公司辅助工具订户年收入主要以C尾端为主，但B尾端增长速度短时间内，母公司透漏月里也都会引入交业的经销设计团队不间断进行B尾端消费市场的过后开拓。

这是在华北地区这片土壤上，数据库库民营企业们靠自己定位出的一条与国外截然完同子类相同的干道。

3.亦步亦趋的磨光和找寻

这条看起来早就足够明晰的干道非常这样一来前方一片坦途。月里数据库库民营企业们必需上不用眼见的是，如何不够社都会演进地为这些民营企业应用程序的倚靠于消费备有好服务于。

对于南山办公室、钨办公室等瞄准里大型民营企业应用程序消费市场的母公司而言，他们遭遇的挑战和很多SaaS一样，如何拿单，丢掉单不久如何来作到过后的良性续费，以及如何在顾客大包大揽的消费和自身产品线战斗能力之间找平衡点。

针对这些昧题，在SaaS各个领域慢相对太快速的CRM民营企业和HR民营企业们当前的非标准解题思路是：灵巧可配置的PaaS产品线战斗能力摆脱纯订制化、针对性的拆成从业者场景构建产品线的交业前沿。

这符合于数据库库民营企业们吗？今日来看，因为数据库库的产品线逻辑学没有CRM以及HR那么精细，所以在服务于灵巧度上，抓某几项交业性较强且较为高频的消费，磨光出规范的产品线架构，就此通过API或者SDK的接口型式，就能有效地避免被大顾客拖着跟着的具体情况情况。

南山办公室高级别副总裁徐李英想要到「甲子光年」，今日眼见完同子类相同的顾客消费，南山办公室的来进行是通过南山二进制办公室的平台不间断进行倚靠于同子类面赋能。这是南山办公室在2021年底同月战略替换不久发布的同子类在此不久平台，主旨通过这种规范的服务于来进行来保证民营企业二进制办公室完同子类相同消费，以此带动商业来进行从授权来进行转向订户来进行。

据洞察，南山二进制办公室的平台里包含南山办公室数据库库里台和密切合作里台两大赋能的平台，针对除此以外的平台、接口组合和战斗能力嵌入三种赋能场景，引入公有幽、融资、混搭幽和同子类信创等多种交付方式则，“就像搭积木一样，根据顾客消费不间断进行方案的组装和组合。”

直觉上，这种灵巧的服务于理念和PaaS应用是殊途同归的，就此的旨在都是将服务于不够进一步里规范的%-大幅提高，订制化的%-降低。

这不用代工和民营企业应用程序的过后后半段。其里，完同子类相同于南山这样的该软件民营企业，缺乏丰富再度部署知识的创业母公司在眼见“大包大揽”的应用程序消费时，依旧要基于自身产品线战斗能力不间断进行取决于，否则就遭遇批次大、赚得少的情况。

吴洁想要到「甲子光年」，在他或许，今日整个基础性办公室从业者悄悄正处于演进的初级过渡阶段，顾客促使速度的消费成正比民营企业产品线只能保证的总体，不用和顾客一同基于主观消费，磨光知识模型。同时他也强调，不够进一步里取舍至关重要：“毕竟自身产品线的乐句，有些不在思绪产品线迭代建设工程之内，且昧以构成复用知识的消费就不用果断放弃。”

这是民营企业对于如何尽可能将产品线和服务于规范的反思。

至于数据库库民营企业需不不用和其他SaaS民营企业一样，要定位于斜向的落地场景呢？

北极光创投合伙人张鹏在给与一家舆论采访里表达的观点值得仿造：完同子类相同从业者to B服务于的框架种系统完同子类相同，民营企业服务于产品线直觉是为顾客创造收益和节省时间人力成本。华北地区千亿人民币以上的消费市场非常多，找这两项场景里的这两项种系统，保证长间隔时间平稳的成长性，才是当前所有to B民营企业寻求良性演进的秘方。

所以，在月里的演进里，数据库库民营企业们依旧不用定位统称自身产品线战术上助长的这两项环节的消费，不间断进行针对性经销战略和行销战略。但今日，由于数据库库统称办公室基础性设施产品线，民营企业们还在初入消费市场过渡阶段，都有南山办公室、钨办公室、深刻印象新的书在内，大多数民营企业早就圈定了大致应用程序画像，但是在不够定位的经销和行销军事行动上都，未有不够确定性的答案浮现。

毕竟华北地区SaaS演进了十年，尚在晚期，而这些数据库库的民营企业在to B火车上定位了仅勉强5年间隔时间。

一切都在蓬勃一帆风顺里，一切都还在迷雾里定位。

在这条经常性亲赴向预见的干道上，对于数据库库民营企业们而言，下一代像Office一样的辅助工具究竟被谁定义？或者都会才都会有这样一种辅助工具？正当都想要道出这道谜题，但今日，还正当丢掉谜底。

本文来自搜狐政府机构号“甲子光年”（ID:jazzyear），所写：弁静静，主编：赵健，36氪经授权发布。

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