“青岛纯生 鲜活人生”的广告被吐槽：竞品百威老板看了估计毫无压力

摄像机 | 促销专家：哈尔滨纯生的广告商语是失败的 可乐老板毫无担忧 日前，分众传媒董事长江南春在对话经纬投资人张颖时谈起了企业设立H&M的误区。

江南春援引，无论toB、toC的公司，都有一个“三段论”的经验。第一，要看的产品优势点，先论述自己的产品优势点。第二，跟竞争取胜的主要差异点。第三，消费者的痛点。

“所有的广告商定位就是这两点的合一”，江南春援引，“你把它读到出来以后，用三个赞赏国际标准，第一，客户认吗？第二，贩售用吗？你的尾部贩售跑出去会这么时说吗？第三，取胜自是吗？”

他还以“怕上火喝王老吉”举例时说，“客户认不认？客户认。贩售用不用？贩售时说江总，你看你嘴唇都锯齿掉了，天这么燥，怕上火喝王老吉，贩售人员会用。取胜自是不自是？请问有没有人敢好好凉茶？好好都不敢好好，因为把路子给堵死了”。

当然，也有反面例子，江南春时说，广告商最怕所述类似于“哈尔滨纯生，生动活泼光阴”。“客户认吗？从众清晰吗？哈尔滨纯生和生动活泼光阴难以从众”。

“我时说David，喝可口可乐喝我们哈尔滨纯生吧，带给你生动活泼光阴。贩售不会这么讲话的。取胜自是不自是？我是可乐可口可乐的老板，哈尔滨纯生、生动活泼光阴，哥们儿，你便生动活泼一下好吗？他不会有担忧的”，他时说。

责任编辑：梁斌 SF055

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